樣品是寄了許多，但購買的客戶確很少

是的? 我們也寄了很多樣品了

期待等待就是了

客戶雖然答應試用，是在什么情況下，是非常樂意，還是有點勉強，要是后者，客戶可能對產(chǎn)品還抱有不太相信的態(tài)度試的，假如客戶有合作的供應商，他不會愿意換的，那就要做客戶關系了，讓客戶相信我們的產(chǎn)品性能就是比他現(xiàn)在的產(chǎn)品性能好，那你就成功了

ME TOO

不一定，這個其實也屬于廣撒網(wǎng)的形式，包裝、產(chǎn)品、售前、售后都很重要。我公司里每年也寄很多果品、苗木樣品給全國各地客戶，也只有20%的幾率有批量回購。

價格問題居多

做電子膠水的市場競爭太激烈了。***是惠利膠水，惠利就占了一半的市場。

我是做LED燈珠的樣品供的不要太多，多到懷疑人生，但是訂單沒幾個下的來的，電子料就是這樣沒辦法的

那還是要從產(chǎn)品的自身性能和價格定位尋找

1 價格問題 2質(zhì)量問題

免費的東西真的很難讓人去珍惜，重視。無論產(chǎn)品多便宜的，可以和客戶說這次收取一點樣品費（高于單價的費用）后面下單的話返還樣品費 甚至是快遞費，或許產(chǎn)品會被更好地重視。

回復單還沒接下來，等通知之類的，也給客戶一點時間，他們需要終端客戶確認了才能和你確定

貨出問題，那可以了解到底出了什么問題，我們能否改進，再安排新樣品

很多客戶都在比較產(chǎn)品質(zhì)量，價格等，很多因素影響，跟蹤好，服務好即可，當客戶積累的夠多時，不愁沒有訂單。加油！

銷售就是漫長的等待  要有耐心   我們是做磁鐵的  客戶檢測有時要一個禮拜，大點的公司要半個月到一個月，檢測過了還要發(fā)給他的終端客戶，他的終端客戶再檢測，有時一個項目下來要等上半年都正常！

我們也是寄料頭，有些客服用我們帶料頭談成了，買別人家?guī)Мa(chǎn)品

收到樣品后要多打電話和客戶溝通

一，他想要免費的產(chǎn)品    二，他本來只缺一點膠水，你的樣品夠他用了，然后就不需要了。   三，可能你家的價格偏高，現(xiàn)在的客戶都會比價格，只挑便宜的。  

或許是客戶有自己的拿貨渠道，不想換另一家，價格質(zhì)量都有關系的。我們包郵送的樣品給客戶，他們一樣也不在我們這采購，這種情況很正常。

產(chǎn)品不過關

先精準客戶再郵寄，沒必要天女散花那樣發(fā)樣品，1個精準客戶勝過100個濫竽充數(shù)的。

再者，也要了解清楚客戶為什么沒有考慮你們，已經(jīng)拿了樣品說明有了最起碼的意向，但肯定不會只在你一家拿樣品，客戶也是在對比你和別人的區(qū)別，所以你們要對自己的產(chǎn)品優(yōu)缺點了解清楚，知道客戶的顧慮是什么才好針對性的解決。

——來自躍攝影的問答回復。