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優(yōu)勢都是相對的，不要刻意突出優(yōu)勢，反而讓人覺得你自賣自夸。如何讓客戶的用途跟你的產(chǎn)品匹配，這才是優(yōu)勢，比如機(jī)器是順應(yīng)客戶的需求。而不是找出一個(gè)自己認(rèn)為材料好質(zhì)量好技術(shù)***的產(chǎn)品硬塞給客戶，比如我要一個(gè)三輪車在農(nóng)村載客，你非要給我推薦自認(rèn)為很有優(yōu)勢的本田車，我肯定不會買。如何改進(jìn)產(chǎn)品？客戶要求的方向就是對的，推銷也是朝這個(gè)方向。
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